Capsule #15 - la Relation entre Investisseur & Entrepreneur avec Anne-Sophie Nedellec đŠ
Capsule #15
Bienvenue sur la quinziĂšme (et derniĂšre) vidĂ©o Capsule đ„
Cette semaine, jâaccueille Anne-Sophie Nedellec - Partner chez Newfund ! Je suis heureux de pouvoir te prĂ©senter Anne-Sophie, qui mâa soutenu dans de nombreux projets jusquâĂ aujourdâhui. Je ne pouvais donc pas mieux conclure cette sĂ©rie de Capsule quâen lâaccueillant sur cette derniĂšre Ă©dition. đ
Ă travers les prĂ©cĂ©dentes Capsules, tu as vu les contours du monde de l'investissement et as certainement clĂŽturĂ© une superbe premiĂšre levĂ©e. đ
đ Tu as peut-ĂȘtre fait appel Ă un leveur de fonds, rĂ©uni les meilleurs business Angels autour de toi et sĂ©lectionnĂ© le ou les fonds les plus pertinents par rapport Ă ton projet. Tu as ensuite clĂŽturĂ© ta levĂ©e de fonds avec une valorisation attractive et une dilution adaptĂ©e Ă tes ambitions et enfin Ă©tĂ© accompagnĂ© par un avocat sur la signature de ta Term sheet. đ„
Tu penses donc logiquement que le plus dur a Ă©tĂ© fait ? Eh bien non⊠Ce nâest que le dĂ©but ! Tu dĂ©butes une relation avec un nouvel actionnaire et il va donc falloir mettre en place des conditions optimales de collaboration te permettant d'obtenir un maximum de valeur ajoutĂ©e de tes investisseurs et propice Ă la crĂ©ation dâune relation saine et pĂ©renne. đš
Ah bon ? Mais alors⊠à quel rythme je dois tenir mes investisseurs informĂ©s de nos avancements ? Est-ce que je lâinvite Ă nos points hebdos ? Est-ce que je dois uniquement attendre nos boards trimestriels ?
Ne panique pas, lâensemble de ces « market practices », Anne-Sophie va te les partager pour maximiser tes chances de devenir la future licorne française ! đŠ
Capsule de la semaine
#15 - la relation Investisseur/ Entrepreneur đŠ
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
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La Relation Investisseur/ Entrepreneur
Il faut anticiper la construction de cette relation avec ton investisseur, pour ce faire, Anne-Sophie tâencourage Ă dĂ©buter une collaboration avant mĂȘme de clĂŽturer ta levĂ©e (jâespĂšre que nous nâarrivons pas trop tard ?) đł.
Anticipe la construction de cette relation avant mĂȘme le closing de la levĂ©e de fonds avec tes investisseurs. Tu peux par exemple organiser des cessions de travail pour les encourager Ă challenger ta roadmap et ainsi bĂ©nĂ©ficier de premiers conseils de leur part.Â
Tu peux aussi envisager la mise en place de ce type de rĂ©unions de travail avant la signature dâune Term sheet. Cette mĂ©thode te permettra dâapprĂ©cier la vision, la maniĂšre de travailler et la comprĂ©hension business de tes potentiels futurs investisseurs.Â
Construction de reporting
La premiĂšre Ă©tape est de construire une mĂ©thode de reporting. Les fonds ont gĂ©nĂ©ralement chacun leurs outils de reporting te permettant de simplifier cette Ă©tape.âïž
Voici quelques points sur lesquels tu dois ĂȘtre rigoureux pour simplifier la construction dâun reporting efficient :
Mettre en place une mĂ©canique de reporting mensuelleÂ
Construire (Ă lâaide de tes investisseurs) des KPI personnalisĂ©s en fonction de ton secteur/business
Veiller à ce que ces KPI soient pertinents, précis et maßtrisés
Cette Ă©tape, une fois mise en place, est normalement rapide et efficace. Pour veiller Ă son efficacitĂ© nâhĂ©site pas Ă construire cette trame de reporting et KPI avec tes investisseurs. Il est ensuite primordial de rester rigoureux et rĂ©gulier dans la tenue de ce reporting dans le temps. đ§
La communicationÂ
Tout comme avec vos collaborateurs, partenaires ou encore client la communication est essentielle avec vos investisseurs. Tùche de rester transparent et de ne pas hésiter à les solliciter !
Voici quelques points clés :
Partager rĂ©guliĂšrement les informations propres Ă ton avancement ou les pain points rencontrĂ©sÂ
+ lâinvestisseur a accĂšs Ă ces informations + il est en mesure de tâaider avec son rĂ©seau ou/et expertise
La mise en place dâun channel propice Ă une discussion rĂ©guliĂšre - exemple : Slack ou Whatâs app (informel et fluide)
RĂ©aliser un mail de report avant chaque board pour donner les informations clĂ©s de maniĂšre structurĂ©e. Cette approche permet de rendre le board plus productif et dâĂ©viter dâĂȘtre une simple sĂ©ance de reporting.Â
PrĂ©parer les board: cette rĂ©union est avant tout une discussion entre actionnaires visant Ă analyser les opportunitĂ©s futures de lâentreprise, brainstormer et prendre des dĂ©cisions.Â
Si tu as plusieurs investisseurs, nâhĂ©site pas Ă organiser des Ă©changes individuels pour bĂ©nĂ©ficier de lâapport potentiel de chaque investisseur (carnet dâadresses & conseils). Tu peux par exemple organiser un Ă©change individuel et plus rĂ©gulier avec ton lead investor â tous les 15 jours catch-up en one to one avec certains investisseurs pour crĂ©er une relation informelle et de confiance.
La communication est primordiale, Ă©change donc rĂ©guliĂšrement avec tes investisseurs et ne les contacte pas uniquement lorsque tu as besoin dâeux. â
Lâaccompagnement
Nous avons parlĂ© plusieurs fois de ce point clĂ©, quâest-ce que les investisseurs peuvent tâapporter en dehors du cash ? Ce critĂšre a pu entrer en compte dans ton choix dâinvestisseur. đ
La question est donc, comment bĂ©nĂ©ficier au maximum de lâaccompagnement de tes investisseurs ?
Echanger avec tes investisseurs rĂ©guliĂšrement pour obtenir leurs retours dâexpĂ©riences basĂ©s sur lâensemble des investissements quâils ont pu rĂ©aliser !
Ătre Ă lâĂ©coute des points et conseils partagĂ©s par lâinvestisseur (mĂȘme sâils ne sont pas forcĂ©ment justes) â cette approche te permet de challenger ta pensĂ©e et dâaboutir aux prises de dĂ©cision avec un tiers de confiance.
Faire appel aux Ă©quipes dâoperating partner pour tâaider sur des sujets prĂ©cis (lâinternationalisation, lâopĂ©rationnel, le recrutement, la stratĂ©gie sales etcâŠ)
Pour clĂŽturer cette partie, il est primordial dâidentifier un point clair sur lequel tu souhaites ĂȘtre aidĂ© par le fonds dâinvestissement. Plus tu es prĂ©cis sur ce besoin et cette problĂ©matique, plus le VC pourra sâappuyer sur ses Ă©quipes et rĂ©seau pour tâaider Ă rĂ©pondre Ă cette problĂ©matique.Â
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ Voici quelques Ă©lĂ©ments pour approfondir le sujet :
Voici quelques pistes complémentaires dans la constitution de votre reporting
Voici un article sur la maniÚre de préparer un board meeting
Le mot de la fin
En rĂ©sumĂ©, il faut construire une relation de confiance avec tes investisseurs. Pour y arriver, il faut structurer cette relation Ă lâaide dâune mĂ©thode de reporting qui sera propice pour partager de maniĂšre claire lâavancĂ©e de lâentreprise. Il te faudra aussi soigner la prĂ©paration de tes boards. Par exemple, tu peux partager une note avant chaque board Ă lâensemble des investisseurs. Cette rigueur permettra de centrer vos discussions le jour J sur des prises de dĂ©cisions ou encore la rĂ©solution de problĂšmes.Â
Pour terminer, il faut crĂ©er des Ă©changes rĂ©guliers : certains informels, pour crĂ©er une relation de confiance et proximitĂ©, et dâautres plus formels et structurĂ©s, centrĂ©es sur la prise de dĂ©cision ou encore lâaccompagnement proposĂ© par lâinvestisseur. Il faut que tu permettes aux investisseurs de se sentir impliquĂ©s dans le projet. Tout comme un nouvel employĂ©, si tu parviens Ă les inspirer, les onboarder correctement et leur donner envie de sâimpliquer alors tu pourras profiter au maximum de leurs valeurs ajoutĂ©es respectives.Â
Pour clĂŽturer cette sĂ©rie Capsule, je tiens Ă insister sur le fait que le financement est une boucle permettant dâatteindre Ă terme la rentabilitĂ©, ou encore un exit. Suivant ton projet, il y a des chances que tu rĂ©alises dâautres tours de financement. Pense donc Ă mettre en place lâensemble des conseils partagĂ©s sur cette sĂ©rie Capsule dans la continuitĂ©, afin de maximiser tes chances de parvenir Ă te financer dans les meilleures conditions Ă chaque Ă©tape de ton aventure. Il est primordial dâentretenir tes relations et surtout de parfaitement exĂ©cuter opĂ©rationnellement pour crĂ©er un business attractif et donnant envie Ă tous les investisseurs de te financer ! đ
Nous espĂ©rons que cette Capsule #15 tâaidera dans la mise en place dâune collaboration saine avec tes investisseurs. Je te propose de poser tes questions Ă Anne-Sophie Ă la suite de la newsletter en commentaire. —
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Deck
Si tu es en cours de levĂ©e je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseurs, il te suffit de lâenvoyer à lâadresse : deck.capsule@gmail.com
Ps : Je fais le tri des bons investisseurs pour toi đ
Ă trĂšs vite, tu peux continuer Ă suivre mes prochains projets justes ici.Â