Bienvenue sur la vidĂ©o Capsule #3 đ„.
Cette semaine, on se retrouve pour que les investisseurs viennent directement Ă toi : la fameuse stratĂ©gie de lâinbound !
Lâobjectif va ĂȘtre dâidentifier la maniĂšre de devenir visible de lâĂ©cosystĂšme VC en tant quâentrepreneur.
Aujourdâhui nous allons apprendre Ă mettre ton nom sur le bureau des investisseurs et avec un peu de chance les pousser Ă te contacter. đ§Č AprĂšs tout, câest bien leur mĂ©tier de rencontrer des entrepreneurs ? alors pourquoi pas toi ?
Capsule de la semaine
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
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Comment devenir visible de lâĂ©cosystĂšme VC :
Spoiler alerte : les VCs financent souvent des projets quâils ont eux-mĂȘmes identifiĂ©s et sourcĂ©s, quâon leur a recommandĂ©s ou encore dâentrepreneurs quâils connaissent dĂ©jĂ . Il devient donc essentiel de les pousser Ă vouloir te rencontrer et te connaĂźtre.
Voici quelques conseils pour y parvenir :
1 - Construire ton image de marque
En tant quâentrepreneur, innovant et disruptif đ, tu te dois dâĂȘtre Ă la pointe de ton sujet (tu lâes dâailleurs trĂšs certainement) mais reste maintenant Ă le faire savoir.
Par la création de contenu : newsletter, blog, podcast
Par les réseaux sociaux : Twitter, Linkedin, Clubhouse (ça existe encore ?)
Par des interventions : conférences physiques, webinars, interviews
đ En rĂ©sumĂ©, tu dois te crĂ©er un personal branding* fort autour dâun secteur : ĂȘtre identifiĂ© par tous (et surtout les VCs) comme lâexpert sur le sujet.
2 - Créer du lien avec les investisseurs
La meilleure maniĂšre de crĂ©er du lien, câest de se rencontrer. Mais les VCs sont souvent trĂšs occupĂ©s.  Si tu veux retenir leur attention, trouve des moyens dĂ©tournĂ©s.
Tu peux :
Ouvrir un dĂ©bat sur lâune des prises de position de lâinvestisseur (sur Linkedin par exemple)
Partager ton contenu sur un sujet dont tu es expert (le personal branding đ)
Mettre à disposition tes connaissances pour le faire monter en compétences sur un sujet
Le mettre en relation avec dâautres experts ou des entrepreneurs quâil souhaite rencontrer (si tu le connais dĂ©jĂ )
đ€ Cette approche permet de se diffĂ©rencier et de crĂ©er une relation dâinterdĂ©pendance entre vous. Tu nâes donc pas uniquement dans une prise de contact dites âde prospectionâ mais tu es dans une situation dâĂ©change.
3 - Ătre excellent dans ton business
Câest sĂ»rement Ă©vident, mais beaucoup dâentrepreneurs se concentrent plus sur la levĂ©e de fonds que sur le dĂ©veloppement de leur sociĂ©tĂ©. Si tu es excellent dans ton business, que ta sociĂ©tĂ© se dĂ©veloppe bien avec des metrics* intĂ©ressantes alors il y a peu de chance que le VC ne tâaie pas dĂ©jĂ contactĂ© ou ne veuille pas te rencontrer. đ
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ Aujourdâhui, je te propose quelques exemples dâentrepreneurs ayant adoptĂ© une stratĂ©gie de communication et de visibilitĂ© en ligne qui peuvent tâinspirer :
Jean-Charles Samuelian-Werve, fondateur dâAlan. Depuis les premiers jours de son aventure entrepreneuriale, il tient une newsletter sur lâĂ©volution de sa sociĂ©tĂ© et ses metrics auprĂšs des investisseurs quâil a rencontrĂ©s : un bon moyen de garder du lien. Je tâencourage Ă le suivre sur Twitter et Ă regarder le blog dâAlan.đ
RaphaĂ«l Di Meglio, fondateur de Matera. Une culture de la transparence totale sur la levĂ©e de fonds et une stratĂ©gie LinkedIn bien rodĂ©e. đą
Raphael Vullierme, fondateur de Luko. TrĂšs actif sur Linkedin et Twitter et avec des partages rĂ©guliers sur lâĂ©volution de Luko, leur performance mais aussi leur stratĂ©gie. La cible : entrepreneurs, VCs et clients. đĄ
Jâajoute Gregoire Gambatto et Guillaume Moubeche qui sont des pionniers de lâutilisation des rĂ©seaux sociaux dans une stratĂ©gie de vente et branding de leurs entreprises.
Pour terminer, voici un article gĂ©nial pour comprendre lâimportance et la maniĂšre de construire son personal branding avec justement lâexemple du VC.
Lexique*
Personal branding : Construire une image de marque grand public personnelle autour dâune expertise spĂ©cifique Ă lâaide des rĂ©seaux sociaux, RP ou intervention publique.
Metrics : DonnĂ©es chiffrĂ©es utilisĂ©es pour mettre en avant sa start-up auprĂšs des investisseurs (coĂ»t dâacquisition client, croissance, churn, CAâŠ).
Je te propose aussi de poser tes questions à la suite de la newsletter en commentaire. —
Le mot de la fin
Dans le cadre dâune levĂ©e de fonds, les investisseurs placent leur argent dans une entreprise mais parient avant tout sur lâentrepreneur et ses capacitĂ©s Ă dĂ©velopper et pĂ©renniser une sociĂ©tĂ©. Il est donc primordial de te rendre visible en tant quâentrepreneur et aussi indĂ©pendamment de ta sociĂ©tĂ© : en tant quâindividu talentueux. Cette image de marque que tu construis peut grandement faciliter la levĂ©e de fonds de ton entreprise en te rendant plus visible et crĂ©dible aux yeux des investisseurs. Essaye dâanticiper au maximum la crĂ©ation de cette relation avant ta levĂ©e de fonds, tu pourras ainsi plus facilement activer ton rĂ©seau dâinvestisseurs lors de ta levĂ©e de fonds.
PS : Il nâest jamais trop tard pour crĂ©er du lien avec des investisseurs, mĂȘme si tu dĂ©butes ta levĂ©e de fonds, il est possible dâappliquer les conseils prĂ©cĂ©dents.
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes, nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Ton Deck
Si tu es en cours de levĂ©e, je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseurs, il te suffit de lâenvoyer Ă lâadresse : deck.capsule@gmail.com.
Ă la semaine prochaine ! đ