Bienvenue sur la vidĂ©o Capsule #6 đ„. La semaine passĂ©e nous avons identifiĂ© lâinvestisseur parfait pour ta start-up. Cette semaine, largue les amarres, nous passons Ă lâoffensiveâŠ
Tu vas contacter des investisseurs, faire tes plus belles tournures de phrase, vendre du rĂȘve, te rendre disponible anytime pour un rendez-vous. Tu en rĂȘves ? Alors câest parti : âJoyeux Hunger Games, et puisse le sort tâĂȘtre favorable !â
Attention, accroche-toi, câest sĂ»rement le retour des plus beaux rĂąteaux de ta vie. đ
Capsule de la semaine
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
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Trois maniĂšres de contacter un investisseur :
1 - Se baser sur une relation pré-existante
Créer cette relation, des conseils ont été partagés dans une précédente édition (Capsule #3).
Entretenir cette relation dans la durĂ©e : introduction entre le VC et des personnes de ton rĂ©seau / partage de contenus / le tenir informĂ© de lâĂ©volution de ton entreprise
đȘ Comme expliquĂ© depuis le dĂ©but du format Capsule, la construction dâune relation tĂŽt avec un investisseur est idĂ©ale, car elle permet dâaugmenter les chances de financement. Lâinvestisseur te connaĂźt et a donc normalement plus confiance dans ta capacitĂ© Ă exĂ©cuter et rĂ©ussir ton projet.
2 - La mise en relation (warm intro*)
Tu peux choisir une personne en commun dans ton rĂ©seau et celui de lâinvestisseur. Cette derniĂšre pourra ĂȘtre en mesure de te mettre en relation avec lâinvestisseur.
Quelques exemples de personnes Ă solliciter pour une mise en relation :
Une personne du mĂȘme secteur que celui de ton entreprise
Un entrepreneur que lâinvestisseur a financĂ© ou Ă qui il fait confiance
Une personne ayant une relation privilĂ©giĂ©e avec lâinvestisseur (LP ?)
Et avant tout, quelquâun qui te connaĂźt rĂ©ellement et connaĂźt aussi lâinvestisseur !
đ„ Cette solution est trĂšs certainement la plus utilisĂ©e dans lâĂ©cosystĂšme VC, elle prouve ta capacitĂ© Ă ĂȘtre recommandĂ© par des individus de confiance et elle maximise tes chances de rĂ©ponses de la part de lâinvestisseur. Câest aussi une preuve de âdĂ©brouillardiseâ et surtout un lien humain supplĂ©mentaire qui se crĂ©Ă© entre toi et lâinvestisseur. Attention Ă bien choisir la personne qui rĂ©alise la mise en relation pour que ça ait un rĂ©el impact.
3 - Cold Email*
Cette situation est la moins Ă©vidente, lâinvestisseur reçoit des centaines de mails et messages chaque semaine par des entrepreneurs comme toi. Il faut donc essayer de se dĂ©marquer. Voici quelques conseils :
Ătre percutant et bref : donne Ă lâinvestisseur envie dâen savoir plus sans le noyer sous une quantitĂ© dâinformations trop importante qu'il ne lira pas - droit au but (dĂ©solĂ© dâavoir dĂ» utiliser cette devise đ€ź)
Se diffĂ©rencier des autres : tu peux faire preuve dâoriginalitĂ© (format vidĂ©o, humour, etc⊠) - sois fidĂšle Ă toi-mĂȘme
ConnaĂźtre lâinvestisseur (Capsule #4) : essaye de comprendre ce que lâinvestisseur peut attendre de ce cold email en fonction de sa personnalitĂ©. Quelle est lâinformation qui va retenir son attention ? Ton idĂ©e ? Tes metrics ? - Comporte-toi comme un sales đ
Mettre en avant la raison de cette levée de fonds
đ€Le principal, câest dâĂȘtre soi-mĂȘme dans la prise de contact et de ne pas (trop) exagĂ©rer la rĂ©alitĂ©. Si ton message fonctionne mais ne te correspond pas ou est mensonger, tu risques dâĂ©chouer aux prochaines Ă©tapes.
4 - La rencontre opportune (point absent de la vidéo)
Ă une Ă©poque oĂč le digital est devenu la norme (covid spirit đ·), jâai presque oubliĂ© lâexistence des fameux Ă©vĂ©nements physiques. Ces types de rencontres (Vivatech, France Digital Day, BPI Inno GĂ©nĂ©ration) sont des occasions uniques pour entrer en contact direct avec les investisseurs qui y sont prĂ©sents.
đ Cependant les investisseurs y sont trĂšs sollicitĂ©s, pense donc Ă bien identifier lâinvestisseur, prĂ©parer un discours court + impactant et SURTOUT essaye de convenir dâun prochain rendez-vous pour en discuter plus en dĂ©tail. Ce type de rencontre, tout comme un cold email, doit donner envie dâen savoir plus.
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ
â> Jâai bossĂ© pour cette Ă©dition ! Jâai rĂ©cupĂ©rĂ© quelques exemples de cold emails rĂ©ussis (plus ou moins originaux) auprĂšs dâinvestisseurs de mon rĂ©seau đ :
Exemple 1 :
Learnings :
Explication claire de son business + de leur diffĂ©renciation par rapport au marchĂ© - âguaranteed eco-friendly origin of our diamondsâ
Phrase dâaccroche choc avec une rĂ©fĂ©rence business - âMeghan Markle was seen wearing our earringsâ
Mise en avant de lâĂ©quipe et de leur lĂ©gitimitĂ© pour adresser ce secteur âfrom diamond trading familiesâ
Projection sur lâutilisation prochaine de la levĂ©e de fonds âdevelop and grow on the US marketâ
On peut ici voir que malgrĂ© le manque de connaissances de lâinvestisseur sur le sujet, sa curiositĂ© a Ă©tĂ© piquĂ©e et elle souhaite en savoir plus : mission rĂ©ussie ! (Merci GĂ©raldine et Jessica pour ce partage)
Exemple 2 :
Learnings :
Message LinkedIn clair et accrocheur - moins de 5 lignes
Explication concise du secteur et du domaine dâactivitĂ©
Mise en avant de metrics intéressantes
On peut voir que dans cette situation, lâentrepreneur donne envie dâen savoir plus Ă lâaide dâun message dâaccroche. Il va crĂ©er un Ă©change et ainsi pouvoir donner plus dâĂ©lĂ©ments Ă lâinvestisseur dans un second temps. (Merci Mathieu pour ce partage)
Lexique *
Warm Intro : mise en relation par une connaissance commune entre lâentrepreneur et lâinvestisseur
Cold Email : prise de contact sans aucun historique de relation avec lâindividu
Je te propose aussi de poser tes questions à la suite de la newsletter en commentaire. —
Le mot de la fin
PrivilĂ©gie la Warm intro si tu ne connais pas lâinvestisseur et âcross your fingersâ si tu dois passer par un cold email. Souviens-toi avant tout que cette prise de contact est peut-ĂȘtre le dĂ©but dâune longue relation humaine, autant bien la commencer par une base saine đ©ââ€ïžâđš. La semaine prochaine nous creuserons le fond de ton discours lors dâun rendez-vous ou dâune prise de contact.
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes, nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Deck
Si tu es en cours de levĂ©e je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseur, il te suffit de lâenvoyer Ă lâadresse : deck.capsule@gmail.com
Ă la semaine prochaine ! đ