Bienvenue sur la vidĂ©o Capsule #7 đ„.
BOUM, aujourdâhui ton premier rendez-vous avec un investisseur vient de tomber : bravo, tu viens dĂ©jĂ de passer un premier screening ! Lâinvestisseur souhaite te consacrer du temps, te rencontrer : il a donc de lâintĂ©rĂȘt pour ton projet ! đ
Lâinvestisseur propose de te rencontrer, la mission est simple : tu dois transformer lâessai. đ Il faut que tu sois en mesure de retenir son attention : au mieux pour quâil te finance, au pire pour quâil puisse tout de mĂȘme te mettre en relation avec dâautres investisseurs quâil connait et qui pourraient ĂȘtre intĂ©ressĂ©s par ton projet.
Attention ⊠Crouch, touch, pause, engage ! Câest parti pour cette septiĂšme capsule, jâespĂšre que tes appuis sont solides et les bases de ton projet aussi. đ„
Capsule de la semaine
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
__
Les conseils pour convaincre un investisseur :
1 - Miser sur lâĂ©quipe
Prouver que tu as la meilleure équipe pour adresser ce marché :
Une équipe diversifiée et complémentaire avec des profils business et tech
Une Ă©quipe flexible, en mesure de se renouveler et faire preuve dâadaptabilitĂ© (le pivot)
đ Lâinvestisseur doit ĂȘtre persuadĂ© que vous ĂȘtes lâĂ©quipe de rockstars pour dĂ©velopper cette idĂ©e et que vous ĂȘtes en mesure de faire face Ă toutes les Ă©ventualitĂ©s.
2 - La taille du marché
Tu dois prouver Ă lâinvestisseur que ton Ă©quipe attaque un marchĂ© suffisamment grand et ambitieux pour crĂ©er une trĂšs belle aventure (đŠđŠđŠ) :
Une start-up en devenir avec un chiffre dâaffaires important
Un business avec une trÚs belle capacité de croissance
Un business scalable*
đ Cette Ă©tape est clĂ© pour convaincre lâinvestisseur quâil va financer une sociĂ©tĂ© avec un potentiel de sortie important et donc que le marchĂ© nâest pas trop niche. En exagĂ©rant un peu, quand tu parles aux VCs, respecte ce crĂ©do : go big or go home.
3 - Une vision
DĂ©montrer que tu as une vision Ă long terme, tu as dĂ©jĂ un cap que tu tâes fixĂ©. LâidĂ©e nâest pas dâavoir un plan complĂštement arrĂȘtĂ© (câest impossible et ça ne se passe jamais comme prĂ©vu) mais plutĂŽt de montrer que tu sais oĂč tu vas ! En quelques mois dâexistence, tu as uniquement construit les fondations mais il faut ĂȘtre en mesure de donner une idĂ©e Ă lâinvestisseur du rendu final (đ <â> đą ?)
đ En rĂ©sumĂ©, quels sont tes objectifs ? Par exemple, demain, Capsule ce sera : du contenu payant, des vidĂ©os de formation ou un outil pour lever des fonds en ligne ? Ce nâest pas la mĂȘme chose et surtout pas le mĂȘme cap quâon donne Ă lâaventure.
4 - Ton produit / tes clients
Prouver que ton produit est tout simplement le meilleur, le plus performant sur le marchĂ© et surtout quâil se diffĂ©rencie de ce qui existe dĂ©jĂ !
En dehors dâun discours bien structurĂ© sur le marchĂ©, je tâencourage Ă :
Partager des chiffres / metrics marché
Montrer que tu as déjà éprouvé le marché = tu as des clients qui te font confiance
Faire une rapide démonstration si le temps te le permet
Faire appel Ă des ârĂ©fĂ©rences clĂ©sâ : des investisseurs reconnus, partenaires clĂ©s, qui font confiance Ă ta solution pour appuyer la crĂ©dibilitĂ© de ton produit.
đ€ Lâinvestisseur doit ressortir convaincu que ce produit est : diffĂ©rent, le plus performant - et que tu es dĂ©jĂ parvenu Ă convaincre des clients et partenaires clĂ©s.
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ
Cette fois-ci, je te propose de partager quelques decks de grands noms de la tech pour tâinspirer dans la prĂ©paration de ce support. GĂ©nĂ©ralement, le deck est envoyĂ© avant le rendez-vous et recoupe plusieurs points Ă©voquĂ©s prĂ©cĂ©demment :
Les frenchies qui ont crĂ©e une trĂšs belle aventure aux US đ, Front et voici leur deck pour leur Serie A (vous pouvez retrouver le deck de la Serie B et C sur le medium de Mathilde).
On a dĂ©jĂ parlĂ© de cette start-up đ«đ·, Alan qui a clĂŽturĂ© en milieu dâannĂ©e une levĂ©e de 185 millions de dollars pour rejoindre le cercle fermĂ© des licornes* đŠ. Voici leur deck lors de leur Serie A.
JâĂ©tais obligĂ© de vous partager, la grande sucess story de lâĂ©cosystĂšme : le deck de Sorare en seed. En dehors dâun bon deck, ils ont surtout dâexcellentes metrics ! đ
Lâune des histoires les plus connues de la Silicon Valley, voici le deck en seed de chez Airbnb ! đșđž
Lexique*
Scalable : capacitĂ© Ă passer Ă lâĂ©chelle, modĂšle propre aux start-ups - se dĂ©velopper de maniĂšre exponentielle. Voici une belle explication ici.
Licorne : sociĂ©tĂ© qui a dĂ©passĂ© le milliard de valorisation en moins de 10 ans đŠ
Des rĂ©fĂ©rences clĂ©s : tout Ă©lĂ©ment ou individu qui va ĂȘtre un gage de crĂ©dibilitĂ© pour lâinvestisseur
Je te propose aussi de poser tes questions à la suite de la newsletter en commentaire. —
Le mot de la fin
Les points Ă©voquĂ©s prĂ©cĂ©demment sont gĂ©nĂ©ralement souvent mis en avant. Celui qui est essentiel, câest lâĂ©quipe et en particulier toi : lâentrepreneur. Le VC finance avant tout une personnalitĂ©, un manager, un visionnaire, un bon vendeur, une personne Ă lâĂ©coute et en mesure de faire preuve dâadaptabilitĂ©. Bref, il finance lâindividu et surtout le parfait entrepreneur.
Tu sais donc ce quâil te reste Ă faire ? Prouver que tu es plein de soft skills et que rien ne tâempĂȘchera dây arriver đ (Ă part une dĂ©pression si Paris ne gagne pas la Ligue des Champions cette annĂ©e. Mais ça, tout le monde te comprendrait !)
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Deck
Si tu es en cours de levĂ©e je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseur, il te suffit de lâenvoyer Ă lâadresse : deck.capsule@gmail.com
Ă la semaine prochaine ! đ