Bienvenue sur la huitiĂšme vidĂ©o Capsule đ„. La semaine passĂ©e, on a discutĂ© du fond de ton discours. Cette semaine on attaque la forme, le fameux Elevator Pitch* !
Tu as un super contenu, les idĂ©es sont intĂ©ressantes et tu nâas rien oubliĂ© de dire lors de ton rendez-vous. Bravo, câest un trĂšs bon dĂ©but. Un problĂšmeâŠ? Lequel ? Lâinvestisseur nâa rien Ă©couté⊠Tu te demandes pourquoi ?
Tout simplement car tu as oubliĂ© de mettre du sel dans ton plat⊠Tu nâas pas prĂ©parĂ© le pitch. đ
On va remĂ©dier à ça aujourdâhui. Il neâŠn..nee.ne va.v..va paâŠp..pas falloir hĂ©siter lors de cette Capsule : accroche-toi et attrape le train en route. Aujourdâhui nous avons la chance de compter sur un super invitĂ© pour vous parler du pitch : Eric Salomon, un expert du sujet đ€Attention, nous avons 4 minutes pour te donner envie dâen savoir plus, 3âŠ2âŠ1⊠Câest parti.
Capsule de la semaine
#8 - Le Pitch avec Eric Salomon
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
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Les 3 Caps dâEric Salomon pour un pitch de 3 minutes :
1 - Capter lâattention
Présenter immédiatement la Big Picture* : marché + problÚme
Permettre Ă lâinvestisseur dâidentifier la problĂ©matique et le convaincre que le marchĂ© potentiel est grand
Il faut lui faire comprendre dÚs le début : LE POURQUOI de ton projet
đŠ Ces Ă©lĂ©ments doivent te permettre de retenir lâattention du VC et lui donner envie en quelques secondes dâen savoir plus sur le projet. Tu as rĂ©ussi Ă lâaccrocher ? Maintenant il va falloir le garder Ă la ligne đ
2 - Captiver lâintĂ©rĂȘt
Donner la réponse au problÚme évoqué précédemment
PrĂ©senter lâinnovation de ton projet (câest environ la moitiĂ© de ton pitch) - il faut ĂȘtre le plus clair possible : il doit bien comprendre ton projet et la maniĂšre dont tu vas lâaboutir.
LâĂ©quipe - tout comme lâinnovation, cette Ă©tape est prioritaire : elle permet au VC de comprendre que vous ĂȘtes les meilleurs pour attaquer ce marchĂ© !
đș Le combo gagnant pour devenir un As du pitch et maintenir lâattention du VC : lâinnovation + lâĂ©quipe !
3 - Capturer lâattention
Se projeter sur lâavenir : dâun point A (aujourdâhui) Ă un point B (demain)
Par quelles Ă©tapes passer et quâest-ce tu vas accomplir ?
Expliquer comment tu souhaites utiliser les fonds pour atteindre ces objectifs (prouver que tu as une idée claire sur le sujet)
đ§âđ Pour capturer lâattention il faut se projeter de maniĂšre opĂ©rationnelle et inspirationnelle : il faut faire rĂȘver le VC sur les prochaines annĂ©es de ton aventure et la maniĂšre dont tu vas rĂ©soudre cette problĂ©matique !
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ
Voici quelques exemples de pitch :
Jean-CĂ©dric Brekale - TradeIn (technique !)
Christophe Chevalier - Botmind (des chiffres !)
Moussa Camara - Les Déterminés (authentique !)
DerniĂšre petite recommandation, le livre de Salomon, forcĂ©ment đ
Lexique *
Elevator Pitch : Exercice de communication orale qui consiste à se présenter et mettre en valeur son projet face à un partenaire ou investisseur potentiel
Big Picture : la taille du marché et surtout le problÚme que tu souhaites résoudre
Le mot de la fin
JâespĂšre quâavec ces conseils tu vas battre tous les records de levĂ©e de fonds ! En conclusion, pour y parvenir, il faut :
1ïžâŁ Capter lâattention : avec la Big Picture de ton projet.
2ïžâŁ Captiver lâintĂ©rĂȘt : avec ton talent dâorateur mais surtout ton Ă©quipe et ton innovation.
3ïžâŁ Capturer lâadhĂ©sion en se projetant sur lâavenir et les prochaines Ă©tapes suite Ă cette levĂ©e !
Et enfin, il faut prouver que grĂące Ă un investissement supplĂ©mentaire (le leur) ton projet va accĂ©lĂ©rer sa croissance đ.
Et surtout nâoublie pas, quoi quâil arrive : Show must going on đȘ
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Deck
Si tu es en cours de levĂ©e je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseur, il te suffit de lâenvoyer Ă lâadresse : deck.capsule@gmail.com
Ă la semaine prochaine ! đ