Bienvenue sur la neuviĂšme vidĂ©o Capsule đ„.
Cette semaine, nous allons accueillir pour la premiĂšre fois celui dont nous parlons depuis plusieurs semaines⊠le fameux⊠le terribleâŠil tâempĂȘche de dormir la nuitâŠ
Est-ce que tu as deviné ?
Oui, nous recevons un VC, mais rassure-toi, il va lui aussi te partager quelques conseils et il est trĂšs sympa : Bienvenue Ă Mathieu Hecquet de Mangrove Capital. đš
Tu sais comment contacter les VCs, obtenir un rendez-vous, les convaincre et enfin pitcher MAIS il te manque les metrics phares que tu vas devoir prĂ©senter aux investisseurs.đ± Rassure-toi, Mathieu est lĂ et il nous a prĂ©parĂ© un super rĂ©capitulatif de ces diffĂ©rentes metrics pour chaque type de business en 10 min.
Mathieu va nous parler des diffĂ©rentes mĂ©triques analysĂ©es par les VCs et que tu dois toi aussi prĂ©parer en vue de tes prochains rendez-vous avec des VCs.đ
Capsule de la semaine
#9 - Les metrics analysés par les investisseurs
Je te propose un rapide rĂ©capitulatif des points Ă©voquĂ©s dans la vidĂ©o. Ce contenu nâa pas vocation Ă remplacer la vidĂ©o mais Ă ĂȘtre complĂ©mentaire.
__
Les diffĂ©rentes metrics/ KPI Ă prĂ©parer dâaprĂšs Mathieu :
Chaque business a ses propres spĂ©cificitĂ©s, pour se prĂȘter Ă lâexercice, Mathieu a donc dĂ©coupĂ© la vidĂ©o et le type de metrics en fonction de diffĂ©rents types de start-ups :
1 - Le B2B Saas :
Evolution du nombre de clients
Le Revenu récurrent : annual ou monthly reccurring revenue (ARR/ MRR)
Le Montly Churn : Nombre de clients perdus par mois
La RĂ©tention : combien de temps les clients restent clients
Le CAC : le coĂ»t dâacquisition dâun client
La Lifetime Value : revenu total généré par un client
2 - Les Marketplaces
Le GMV : Le Volume total de transaction sur la plateforme
Le Taux de commission : liĂ© au revenu final/ chiffre dâaffaires de la marketplace
Le Panier moyen dâun client : comprendre le type de client et de business de la marketplace
Le Taux de client rĂ©gulier : permet de comprendre la capacitĂ© quâa la Marketplace Ă crĂ©er des mĂ©canismes de fidĂ©litĂ© chez sa clientĂšle.
La Ratio de liquidité : faire un ratio entre les vendeurs et les acheteurs sur la marketplace.
3 - Mobile App / Le B2C
LâĂ©volution du nombre dâutilisateurs
La RĂ©tention : combien dâutilisateurs restent actifs dans la durĂ©e sur lâapplication
Le Nombre de sessions actives sur lâapp : combien de fois un utilisateur vient sur lâapplication et combien de temps est-ce quâil reste ?
LâARPU : le revenu moyen par utilisateur (annual revenu per user) - oui car une app câest encore mieux si elle a des utilisateurs payants đ
đ€Ż Ils en existent beaucoup dâautres, mais je pense que nous avons une bonne base Ă lâaide de ces diffĂ©rents indicateurs !
Curation de contenu
Chaque semaine, je te partage du contenu permettant dâapprofondir la thĂ©matique abordĂ©e. đ
Tu as déjà eu BEAUCOUP de metrics ! Mais si tu souhaites en savoir encore plus sur ce monde mystérieux, alors consulte ces quelques articles :
Quelques metrics généralistes et complémentaires aux éléments partagés par Mathieu !
Quelques metrics phares partagĂ©s par LE fonds US de rĂ©fĂ©rence : A16z đ
Le mot de la fin
Cette semaine, on a vu beaucoup de metrics ! Il en reste pas mal, mais je pense que câest une bonne base pour creuser les quelques indicateurs principaux Ă prĂ©senter auprĂšs dâun VC. Rappelle-toi, cet Ă©lĂ©ment est clĂ©. Si tu arrives Ă identifier LA metrics phare de ton business - la North Star Metric comme lâexplique Mathieu - celle qui va laisser le VC bouche bĂ©e alors tu as tout gagnĂ©.
Avec tous ces conseils, nous sommes impatients de te voir en tĂȘte du prochain article Les Echos !
Pour rappel, ce contenu est avant tout collaboratif. Si tu repĂšres des coquilles, erreurs ou informations manquantes nâhĂ©site pas Ă le notifier ou Ă complĂ©ter en commentaire. Tu peux aussi partager dâautres ressources ou me contacter directement ici.
Deck
Si tu es en cours de levĂ©e je peux relayer ton deck auprĂšs de mon rĂ©seau dâinvestisseur, il te suffit de lâenvoyer Ă lâadresse : deck.capsule@gmail.com
Ă la semaine prochaine ! đ